Wissen aus dem Vertrieb
Bessere Gespräche.
Mehr Abschlüsse.
Praxiswissen für Gründer und Vertriebsverantwortliche mit erklärungsbedürftigen B2B-Produkten.
Sales Cycle verkürzen, ohne Kunden unter Druck zu setzen
Wie du deinen B2B-Verkaufszyklus verkürzt, ohne Druck aufzubauen: mit besserer Qualifizierung, verbindlichen nächsten Schritten und klarem Buying Process.
Vertrieb auslagern: Kosten, Modelle und echte Kostentreiber
Was kostet externer Vertrieb in der Praxis? Modelle, Kostentreiber und eine Beispielrechnung für B2B-Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Angeboten.
Vertrieb auslagern: Vor- und Nachteile abgewogen
Wann lohnt sich Vertriebsoutsourcing im B2B, wann nicht? Vorteile, Risiken, Kriterien und typische Fehler aus der Vertriebspraxis.
Externer Vertrieb oder eigener Vertriebsmitarbeiter: Was passt?
Einstellen oder auslagern? So erkennst du, wann externer Vertrieb passt und wann ein eigener Vertriebsmitarbeiter die bessere Wahl ist.
Einwand zu teuer: Souverän reagieren im B2B-Verkauf
Wenn Kunden „zu teuer“ sagen, ist das selten das Ende. So behandelst du Preiseinwände im B2B ruhig, präzise und abschlussorientiert.
Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte im B2B
Komplexe B2B-Produkte brauchen Orientierung statt Druck. Hier geht es um Prozess, Gespräche, Buying Center und typische Fehler.
Founder Led Sales: Wann Gründer den Vertrieb abgeben sollten
Founder Led Sales hilft in der Frühphase. Ab einem gewissen Punkt bremst gründergeführter Vertrieb Wachstum, Fokus und Skalierung.
Lernen wir uns kennen
Lass uns über deine
Verkaufschancen sprechen.
Im Erstgespräch klären wir, ob wir dich sinnvoll unterstützen können.