Viele Softwareunternehmen haben kein Problem mit Aufmerksamkeit. Es gibt Anfragen, Demo-Termine und Testzugänge. Der Umsatz bleibt trotzdem hinter dem Potenzial zurück, weil zwischen Demo und Vertrag zu wenig passiert.
Wo im Software-Vertrieb Umsatz liegen bleibt
- Demo ohne Bedarfsanalyse: Das Produkt wird gezeigt, bevor klar ist, welches Problem der Kunde lösen will und was es ihn heute kostet.
- Mehrere Entscheider: Fachbereich, IT, Einkauf und Geschäftsführung haben unterschiedliche Fragen. Wer nur mit einer Person spricht, verliert den Deal in der internen Abstimmung.
- Trial ohne Plan: Ein Testzugang ohne vereinbarte Erfolgskriterien endet oft im Schweigen.
- Angebote ohne Nachfassen: Das Angebot geht raus, dann wartet man. Viele Deals scheitern nicht am Nein, sondern am fehlenden nächsten Schritt.
- Gründer verkauft selbst: Founder Led Sales funktioniert am Anfang gut. Mit wachsendem Team fehlt die Zeit, jede Chance konsequent zu begleiten.
Was wir für Software- und SaaS-Unternehmen übernehmen
- Discovery und Qualifizierung: Wir klären Ausgangslage, Ziel, Budget und Entscheidungsweg, bevor präsentiert wird.
- Demo mit Bezug zum Problem: Wir zeigen den Teil deines Produkts, der für genau diesen Kunden zählt.
- Buying Center einbinden: Wir sorgen dafür, dass Fachbereich, IT und Geschäftsführung ihre Fragen beantwortet bekommen.
- Testphase mit Ziel: Gemeinsam vereinbarte Kriterien, was der Test zeigen soll, und ein Termin für die Entscheidung.
- Einwände, Verhandlung und Abschluss: Preis, Datenschutz, Integration, Timing. Wir nehmen Bedenken ernst und führen die Entscheidung herbei.
Für wen das passt
Für B2B-Software und SaaS mit validiertem Produkt, ersten Kunden und einem Auftragswert, der persönliche Verkaufsgespräche trägt. Wenn dein Produkt rein per Self-Service ohne Gespräch verkauft wird, sind wir nicht der richtige Partner.
So starten wir
Unklar, wo es hakt? Der Pipeline-Check zeigt es an deinen echten Chancen. Hast du bereits qualifizierte Chancen, übernehmen wir das Closing. Für den gemeinsamen Aufbau gibt es die Sales Partnership. Was ein eigener Vertriebler im Vergleich kostet, zeigt dir der Kostenrechner.