KI-Lösungen haben im Vertrieb eine besondere Ausgangslage: Das Interesse ist groß, die Unsicherheit auf Kundenseite auch. Viele Gespräche bleiben bei einer beeindruckenden Demo stehen, ohne dass eine Entscheidung folgt.
Was den Verkauf von KI-Lösungen schwierig macht
- Neugier ist kein Bedarf: Viele Gesprächspartner wollen KI verstehen, nicht kaufen. Die Qualifizierung entscheidet, wo sich Zeit lohnt.
- Unklarer Nutzen: Ohne konkreten Anwendungsfall und messbares Ziel bleibt das Projekt ein Experiment.
- Datenschutz, Sicherheit und Haftung: Diese Fragen kommen in fast jedem Gespräch. Wer sie ausweicht, verliert Vertrauen.
- Viele Beteiligte: Fachbereich, IT, Datenschutz und Geschäftsführung müssen am Ende gemeinsam zustimmen.
- Endlose Pilotprojekte: Ein Pilot ohne klare Erfolgskriterien und Entscheidungstermin wird selten zum Auftrag.
Wie wir KI-Lösungen verkaufen
- Anwendungsfall zuerst: Wir klären, welches Problem gelöst werden soll, wer es heute wie löst und was das kostet.
- Technik in Nutzen übersetzen: Verständlich, ohne Hype und ohne Versprechen, die dein Produkt nicht halten kann.
- Einwände offen behandeln: Datenschutz, Integration, Risiko und Akzeptanz im Team sprechen wir aktiv an.
- Pilot mit Entscheidung: Ziele, Dauer und Kriterien für den nächsten Schritt werden vorher vereinbart.
- Verhandlung und Abschluss: Wir führen die Beteiligten zu einer gemeinsamen Entscheidung.
Für wen das passt
Für Anbieter von KI-Software, Automatisierung und datengetriebenen Lösungen mit validiertem Produkt und ersten Kunden. Entscheidend ist ein Auftragswert, der einen persönlichen, mehrstufigen Verkaufsprozess trägt.
So starten wir
Mit dem Pipeline-Check sehen wir, wo deine Chancen hängen bleiben. Fehlt zuerst Gesprächsstärke im Team, passt Training und Skripte. Für vorhandene qualifizierte Chancen übernehmen wir das Closing.