Rechnen statt schätzen

Kostenrechner: Eigener Vertriebsmitarbeiter oder externer Vertrieb?

Ein eigener Vertriebler kostet mehr als sein Gehalt. Trag deine Zahlen ein und sieh, was das erste Jahr wirklich kostet und wie viel Umsatz nötig ist, damit es sich rechnet.

Schreibtisch mit ausgedruckter Kalkulation, Taschenrechner und Kaffeetasse.
Eigener Vertriebsmitarbeiter
Dein Ziel
Externer Partner (Beispielwerte)

Beispielwerte zum Vergleichen, keine Preise von OneUnit. Deine Konditionen hängen von Auftragswert, Marge und Sales Cycle ab und werden im Erstgespräch besprochen.

So rechnet der Rechner

  • Gesamtkosten: Fixgehalt und variable Vergütung plus Arbeitgeberanteil, dazu Recruiting, Arbeitsplatz und deine Führungszeit (46 Arbeitswochen).
  • Produktive Monate: Während der Einarbeitung steigt die Leistung schrittweise. Die Einarbeitungszeit zählt deshalb zur Hälfte.
  • Nötiger Umsatz: Gesamtkosten geteilt durch deinen Deckungsbeitrag.
  • Externer Partner: Grundgebühr mal zwölf plus Provision auf dein Umsatzziel. Die Werte sind Beispiele zum Vergleichen.

Nicht eingerechnet sind das Risiko einer Fehlbesetzung, Kündigungsfristen und die Zeit, in der die Stelle unbesetzt ist. Mehr zur Abwägung liest du im Blog, zum Beispiel zum Vergleich zwischen externem Vertrieb und eigenem Vertriebsmitarbeiter.

Wie OneUnit vergütet wird, steht unter Modelle und Vergütung.

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